的購買,當時在互聯網零售商(Saks,Neimans等)上查看一些大型時,我們都看到了它;限制我們可以購買的袋子數量。您是否曾經相信為什麼有限制?昨天的紐約時報的一篇文章歸結為為什麼這些商品限制了,這與薄弱的美元有關。我們所有人都知道美元很弱,我們在旅行時會看到它,我們會在新聞上聽到它,這會影響我們。但是,對於所有錢包狂熱者來說,它對我們的影響比我們所知道的要多。 2月,由於美元薄弱,高端品牌愛馬仕的成本提高將比平常的成本提高(據傳聞約為12%,這絕對是瘋狂的)。雖然它只是冰山的一部分,但美元如此薄弱確實會影響設計師市場的發生。這是一個非常有趣的檢查:
通過NYT以及作家埃里克·威爾遜(Eric Wilson)的文章
對於真正有需求的產品,例如Wii遊戲機,在雙雞蛋日期的票或玉米罐的門票,限制客戶一次可以購買的數字似乎是合理的。
但是,諸如薩克斯第五大街,內曼·馬庫斯(Neiman Marcus)等高端零售商網站上的精美印刷品訪問者以及伯格多夫·古德曼(Bergdorf Goodman)可能會驚訝地發現,這種政策現在同樣適用於設計師手袋,例如Prada最新的Ruched Nylon Styles,例如Prada的Handbags,哪個費用$ 1,290; Bottega Veneta的標誌性編織皮革流浪漢,$ 1,490;以及新的矩形Yves Saint Laurent離合器,看起來像是發給設計師的明信片(帶有$ 1,395的郵票)。
潛在購物者警告說:“由於突出的需求,客戶可能每30天訂購這些產品的三個單位。”
受歡迎,袋子可能是。但是,到底有多少個可以為他們付款的客戶真正想要多個,或者為此,三個?
從表面上看,該政策似乎很奇怪。那是因為它確實與突出的需求無關。相反,擔心外國買家利用嚴重削弱的美國,會ho積袋子,然後將其轉售給歐洲或亞洲,那裡的普拉達(Prada)和古奇(Gucci)商店完全相同的產品通常會花20至40美元。百分比更高。著名的伊夫·聖洛朗市區袋子,僅限於薩克斯第五大街的每個客戶以及伯格多夫·古德曼(Bergdorf Goodman),費用為1,495美元。在倫敦的哈維·尼科爾斯(Harvey Nichols),完全相同的袋子為910英鎊(約1,796美元)。
正在對待美國百貨商店的外國遊客,好像他們是全國性的出售商店,在很大程度上被視為對零售商有利,並且有些估計這些購物者是否則這個微弱的假期銷售季節中唯一的明亮區域。然而,成本電力並不受到古奇(Gucci)和普拉達(Prada)等高端業務的歡迎。
現在,這些業務可以體驗到逐漸知情的比較購物者的刺痛,即使不是來自美國商店的設計師產品的灰色市場更嚴重的罷工。
薩克斯第五大道的首席供應商羅恩·弗拉奇(Ron Frasch除了限制互聯網銷售外,SAKS可能會逐案在商店中拒絕客戶購買重複的產品。
弗拉施說:“如果我們感覺到有人在利用優勢,我們嘗試做的是利用很多邏輯和典型的意義。” “我們在商店級別以及業務級別篩選任何類型的模式。我們非常敏感,最初也是最重要的,為客戶提供服務,其次是客戶轉售的任何類型的預期。”
內曼·馬庫斯(Neiman Marcus)的發言人姜·里德(Ginger Reeder)在互聯網政策上表示,它適用於特定的袋子以及要求企業限制銷售的設計師提供的鞋子。
里德女士說:“我們與供應商合作。” “對他們來說,這主要是保護他們的分銷免受灰色市場上可用的行李的安全性。”
目前,Saks,Neiman Marcus和Bergdorf Goodman的政策僅適用於互聯網的銷售以及Prada的鞋子以及Gucci Group Labels(Gucci都有Yves Saint Laurent以及Bottega Veneta),但是,沒有其他高端品牌,例如Dior或Givenchy,這是由時尚集團LVMH擁有的。同時,LVMH僅在其自己的網站www.eluxury.com上在互聯網上提供其Louis Vuitton Curtes,該政策更加嚴格:每個客戶每個日曆年的每種樣式中的兩種。
購買沒有指定的限制里德女士說,在內曼·馬庫斯(Neiman Marcus)的39個分支機構內或在曼哈頓公司的Bergdorf Goodman商店中。然而,伯格多夫(Bergdorf)的銷售合作夥伴本週表示,該人員被指示與希望購買大量物品的客戶同意。路易威登(Louis Vuitton)商店對面的一位推銷員說,一個試圖購買兩個袋子的客戶將被要求提供理由。兩者都在匿名的條件下進行交談,因為它們無法與記者交談。
設計師品牌的製造商都沒有代表有關此類政策的記錄,但是許多高管私下承認,他們旨在防止行李被轉售。
在2000年以及2001年的高端繁榮期間,當購物者在古奇(Gucci)外面的街道上排隊,赫爾姆(Hermés)以及巴黎的Vuitton Shops在街道上排隊時,該業務引起了批評主要針對東方購物者。一些東方客戶抱怨他們已被禁止使用Vuitton商店,並且可能會在Champs-ãlys-lys-Es奉獻中被發現,以支付西方遊客為他們購買行李。
令一些零售分析師感到驚訝的是,在美國,配額的概念不僅是為手袋出現的速度。在Internet商店中,Apple目前將客戶限制為每訂單五個iPhone。
“對於設計師品牌來說,這不是不尋常的情況,”米蘭貝恩與商業的高端產品顧問克勞迪婭·阿皮齊奧說。 “對於美國來說是不尋常的。現在正在改變的是旅遊流的地理。”
在80年代,美國和東方遊客通常在意大利購買高端討價還價,當時里拉違背了美元。然而,自從2000年(作為歐洲典型貨幣)引入歐元的歐元以來,美元開始趨勢下降以來,有價值的旅遊潮流已轉移到美國。
舊金山公司Markmonitor的主要廣告警察弗雷德·費爾曼(Fred Felman)表示,購買幾種產品的旅行者只是灰色市場的一小部分,這是灰色市場的一部分。當購買者的專家網絡轉售高端產品時,在整個亞洲,或與eBay這樣的互聯網零售商互聯網零售商銷售高端產品時,就會更有問題。
上個月,獨立的零售顧問Patricia Pao在洛杉磯的紐瓦克飛行碼頭出現,並由一位年輕女士接近,他要求她坐在上面協助關閉手提箱。這位女士正返回斯洛文尼亞,看上去有200雙設計師牛仔褲,價格最低的價格最低,價格為228美元。
帕女士說:“她說,通過出售牛仔後的後家,她不僅可以支付旅行的費用,而且還可以賺錢。” “削弱的美元使這裡的一切看起來像個大富翁。”
隨著關於外國購物者蜂擁而至的購買電子產品的軼事,玩具和曼哈頓的真實遺產最終變得更加普遍,分析師正在辯論購買旅遊業對品牌的持久效果,該品牌位置是溢價其排他性的。
“想像一下,您讓人們購買所有東西,” Pao女士說。 “在短期內您受益,但是從長遠來看,您不知道,因為您不了解銷售的去向,這對這些人來說非常令人恐懼。”
但是,鑑於管理每個分銷要素有多麼困難,有些人會暗示“令人愉悅的”指標“”新興的灰色市場,狀態“”應被視為在需求最強大時品牌資本化的機會。
舊金山品牌公司Landor Associates的執行董事Susan Nelson說:“ iPod的地下鐵路可以追溯到歐洲。” “與破壞品牌相反,我相信它會產生一些神秘感。”
當然,無論如何,錢包配額可能不是最有效的解決方案,例如,通過使用幾張信用記錄卡或從一家以上商店購買來考慮確定購物者可以“繞過”的許多方法。然而,由於許多企業開始造成疏遠美國消費者的危險,或者為美國的高端競爭對手提供優勢,因此美國提供的歐洲高端產品的替代“”成本不斷增加。
納爾遜女士說:“他們不想看到的東西,是要讓市場充斥著他們的想法,因為他們的想法是便宜的手袋。”
尤其不是他們自己的。